当前位置:主页 > 网店交易 > 天猫网店交易 >

100万“00后”淘宝创业者一年销售额15亿

  • 发表时间:2022-11-14
  • 来源:未知
  • 人气:

凌晨2点,杜晨曦还是没有睡意。看着电脑上还在滚动的销售数字,她终于放心了。

杜晨曦是一名00后淘宝店主。虽然年轻,但她已经在淘了五年,今年是她第五个天猫双11。今年双11开展第一天,她的店铺“告白气球家”的交易额再创新高,达到店铺日销售额的10倍。

根据国家统计局的数据,从2000年到2004年,平均每年出生人口在1600万左右。照此计算,00后出生的人数约为8000万。淘宝的数据显示,目前平台上有近100万“00后”创业者,也就是说,每80个年满18岁的“00后”创业者中,就有一个在淘宝创业。

如果把淘宝看做一个广阔的湖泊,那么最先在湖中生根发芽、生长的,其实是“矮小”的3354家中小企业,他们就像湖底的鱼虾。但随着“矮个子”成长为高个子,成为头部品牌,成为大企业,就成了湖上的天鹅。

每年“天猫双11”,外界对“天鹅之舞”的关注度更高。今年《中国企业家》把相机放在湖底,看水下初出茅庐的“00后”鱼虾商——。我们发现,水下的生命力是如此强大:天猫双11第一波销售期间,淘宝“00后”商家整体交易额比去年增长23.7%。而“天猫双11”也成为了展示“零淘一代”创业理念、经营方式和商业模式的放大镜和试验场。

00后为什么选择在淘创业?他们是如何在淘宝上扎根成长的?这些最大年龄只有22岁的年轻人,能把生意做好吗?055-79000最近和7个在淘宝创业的“00后”创业者聊天。

他们中,有的是因为兴趣而创业;也有特种部队退伍后选择“入淘”,回到“战斗”状态的;从一些什么都不懂的“小白”,自己摸索成为头部企业;还有人在“创二代”,帮助家族企业在互联网上运营,实现翻倍增长。

2020年大学毕业后,罗思义加入了一家电子商务公司,担任全职淘宝模特。模特的日子并没有想象中那么美好。忙的时候,他们没日没夜的拍钱,但月薪只有8000元。

去年的“五一”假期,很久没有休假的罗思义想回老家,但回家的往返机票要五六百块钱。想了想,她还是不想买票。

躺在合租的房间里,罗思义看着天花板,不情愿地问自己:“难道我要一直过这样的生活吗?”“刚创业!”在情感的驱使下,罗思义果断辞职,每隔一个月开一家淘宝店。

拿着工作一年攒下的5万元,罗思义去地摊上拿货。她也做过模特、运营、客服,让男朋友做摄影师,店铺就做了。

和罗思义一样,罗欣在给别人打工后决定开一家淘宝店。不一样的是,罗欣是一个训练有素的学生。他学的是电子商务,从初中开始就一直在always online做生意。

上大专的时候,一位老师说的话让罗欣记忆犹新:“你的电子商务专业出去当客服也没用。”罗欣并不服气。他从初三开始尝试在学校做微信生意,卖衣服,卖鞋子,卖手机,卖手表,一直到高中都没有向家里要过钱。

后来随着直播的兴起和微信业务的衰落,罗欣的小生意虽然告一段落,但他积累了比同龄人更多的电商实践经验。

今年大学毕业后,罗欣首先找到了一份销售的工作。工作很枯燥,工资只有三四千,每个月都很紧张。工作了一段时间,罗欣辞职了,但是一直没有找到满意的工作,只能陆续做一些兼职。

“还不如回去干老本行。”罗辛想。他带着生活费一个人去了广州,观察朋友的淘宝店是怎么经营的。我朋友是做幸福树、天堂鸟之类的大型植物的,跟店铺的联系不多,但是每个月的利润还可以,“至少比打工赚的多”。

决定创业后,罗欣花了几天时间跑地摊。搞清楚货源和物流后,他做了一个链接,淘宝店就开始运营了。

这几个月,罗欣做了几个店,每个店都是单个植物链接。销量好的时候,月销售额能达到3万元。“让我们利用‘双11’做一个新的链接,一天比一天做得更好。”罗欣非常看重自己的第一个“双11”。

事实上,自成立近20年以来,淘宝一直是中小创业者的家。现在“零淘一代”登上了时代的舞台,淘宝也希望更多的“00后”创业者在淘宝天猫被发现、被看到、被扶持起来创业、成长、收获。

2019年,刚进义乌工商职业技术学院创业班的雷,向家里要了3000块钱,在学校的支持下,开了一家淘宝店,主营学前教育产品,包括教具、玩具等。学校的项目团队负责供应、仓储、包装和交付。

早期创业非常困难,项目组人手不足。雷只能和几个学长住在仓库里。每天早上,他七八点就醒了,开始收拾行李,直到凌晨。他匆忙在地板上找了个地方睡觉。第一年,雷成航的利润总额只有1万元。

第二年,经历了3、9月份的教育产品旺季,依靠自然流量的积累,雷成航的门店做了几个爆款产品,年交易额达到60多万。赚到钱后,雷的胆子逐渐变大,开始大量投入推广费用,对店铺进行引流。

“3000块钱在网上租一个月的店可能不够,但可以撬动在淘宝的事业。”雷觉得年轻人在淘宝创业最大的优势就是创业成本低。现在,他的淘宝店每个月的交易额在8 ~ 10万元左右。

由于父母也是做生意的,黄瑞涛从小家境不错,但父母考虑到他还在上大学,所以零花钱管得很严。为了赚点零花钱,黄瑞涛咨询了姐姐黄丽珊,想开个淘宝店,顺便锻炼一下自己的商业头脑。

因为启动资金不多,黄瑞涛希望成本越低越好。去年3月,淘宝开店免费,连1000元押金都不要,黄瑞涛一头扎了进去。决定做时尚首饰后,他去1688找了能生产一件的厂源,进货压力大大减轻。

黄瑞涛一边上课,一边做选钱、新服务、客服等。姐姐下班后也会帮黄瑞涛打理店铺,妈妈有时也会帮忙打包发货。这就是小企业的运作方式。

去年“天猫双11”店铺爆发增长后,第一桶金的黄瑞涛逐渐找到了一些押注爆款的逻辑。比如他会提前量好钱,当一件首饰流行但其他店还没更新时,他就赶紧去1688找工厂闪电定制,用效率捕捉爆款。

黄瑞涛的父母是做传统实体生意的,以为进货就是亲自跑工厂,看看商品的实物来源,再决定是否批量进货。去1688找一个价格非常低的工厂做一个头发更换和闪电定制,在他们看来是不可思议的。

“父母那一代在生意上靠人沟通。比如我妈开服装店,来了一个客户,她会聊一会儿,摸清客户的性格,再决定怎么卖衣服。而我们这一代人是靠网络交流的,根本不知道对面是谁。而且年轻人网购目的性很强。哪家店服务效率高,产品质量好,他就可能选择哪家店下单。”黄立山告诉《中国企业家》。

起源

“可能只是运气比较好吧。”台词后用嘴说。可能他们没有意识到,这种所谓的运气背后,其实有一种不同于“80后”、“90后”的代际优势,那就是他们是淘宝的同龄人,尤其对内容种植有一种天然的敏感。

“我当时没想太多,对运营、售后、发货都不太了解。我只是想,如果我喜欢穿,喜欢做衣服,就一定能做好。”罗思义回忆道。

2021年,穿搭博主开始流行,喜欢穿搭的罗思义试着发了几个笔记,数据其实不错。一件爆款开衫在内容平台上获得了5万个赞,100多万次播放。她店铺的成长也是因为这件意外成为爆款的开衫。

去年“天猫双11”前夕,这件开衫走红后,大量流量涌入她的淘宝店铺,日销量达到1000件。爆炸的效果在“双11”达到了高潮。仅“双11”当天,罗思义的淘宝店就卖出了80多万元,是平时月销售额的几倍。

罗思义认为这一切都是“运气”。但事实上,包括她在内的00后似乎有一种在内容上种草的天赋,而这种天赋来自于“互联网原住民”的优势。

杜晨曦创办淘宝只是因为兴趣。她从15岁开始接触洛丽塔。当时国内洛丽塔市场几乎是空白,更不用说民族品牌了。当时只有17岁的杜晨曦有了把爱好变成事业的想法。虽然启动资金只有一两千元,但是足够在淘宝创业了。

“我们采取预约制。比如我为一个产品做一件样衣,拍照后我们在微博开一个预约群。100件包装好后,买家付订金,然后我们做货。这样现金流不会有太大压力,也不会有积压的麻烦。”杜晨曦透露了自己的商业模式。目前《告白气球家》有49万粉丝,都是精准垂直受众。

杜晨曦告诉《中国企业家》:《告白气球回家》的销售高峰也是一个短视频带来的。

创业的前几个月,“表白气球”的月销量一直只有几十件。但在一段网络名人穿《告白气球家》lo裙的视频爆红后,店铺的月销量连续几个月都在5000件左右,《告白气球家》也随即跃升为淘宝类似目的的顶级商家。

从小触网,长期渗入社交平台,“00后”创业者对消费趋势也异常敏感。

2020年,吴道强高中毕业后,没有考上大学,拿着高中毕业证几乎找不到工作。他哥哥在广东开了一家家具公司,2015年还在淘宝开了一家实木家具馆。吴道强决定去找哥哥,学学怎么做生意。

起初,吴道强只是在厂里打打杂,搬货,做单,下单。身高一米八,体重一百多斤,经常要搬比自己还重的家具。后来吴道强跟着经验丰富的前辈学习淘宝运营,淘宝运营越来越熟练,于是哥哥把淘宝运营团队的全部权力交给了他。

接手淘宝店不久,吴道强推的一件家具就爆了,成交率、点击率、询盘率、转化率、追加购买收款等数据都非常抢眼。仅那次爆炸就卖了500万。此后,店铺的营业额逐渐增加。目前这家实木家具店的年销售额已经达到1.5亿元,比吴道强接手之前翻了一倍,在淘宝家具品类中排名第八。

“只是运气好一点。”吴道强坦言,“也可能是时间的积累。”他没有意识到,他一直提到的产品优化,就是他所说的“运气”。

吴道强接手淘宝店铺后,重点优化了产品风格。对于30~55岁的人群,他去各大平台认真研究这个消费群体的喜好。做好样品后,他放在淘宝里训练测钱,这样就能很快摸清趋势,让工厂定做,大大增加了爆款的中奖概率。

我哥白手起家,是吴成功人士的代表

“你哥哥现在怎么看你?”听到这个问题,吴道强明显激动起来:“哥哥对我的评价非常高。他说,小伙子,前途不可限量!”吴道强的目标是让店铺年销售额达到3亿。

与“80后”、“90后”创业者相比,“00后”创业者的代际特征更加明显:他们都选择“低成本、轻创业”的模式,有的甚至是零启动资金;对消费趋势敏感,擅长内容种植和短视频营销。更重要的是,他们知道如何利用时代赋予的机遇。

出生于2000年的何就是其中之一。他的父母开了一家钓鱼线厂,给品牌做代工,产品销往十几个国家。后来工厂开始生产自有品牌产品,销售渠道都是线上。何的父母开了一家天猫店,入驻1688,尝试线上零售批发,希望补充线下的销售渠道。但是因为线下生意太好,网店闲置了很久。一年后,何退伍,进入义乌工商职业技术学院,参加了家族企业。

但父母让何接手工厂后,两代人在经营管理上产生分歧:父母坚持工厂的业务要下线,要出国;然而,何认为,业务应该转移到网上,并专注于国内市场。最终的妥协是何宇迪先在网上练练手。

何玉笛的第一选择是以哪个平台为主阵地。看来他是选择进淘,接了天猫店好经营。他认为:“天猫对商家非常友好公平,对小卖家不霸道,处理纠纷不偏不倚,不乱处罚商家。”

如今,何玉笛大三,经营着一家名为卡提莱旗舰店的天猫店,主要销售钓鱼产品。店铺月销售额一度超过20万元。结果他个人获得了学校专门为退休创业学生设立的荣耀奖学金。

“你做任何事情之前都要有目标和计划。这是部队教给我的。”今年是何玉笛第一次参加“天猫双11”。9月底报名后,进入“备战”状态,去1688找货源厂拿货。这些工厂具备轻定制、单件交付的能力。

何玉笛觉得自己在“天猫双11”找到了“战斗”的状态。淘宝数据显示,早在2020年,就有超过1万人在淘宝创业,其中不乏年营业额过百万的。

王恩超,2001年出生,安徽人。他说话语速很快,给人的印象是果断老练。今年,他创办1688店一年半,淘宝店三个月,在“天猫双11”的前半天就卖了40多万,发出了5000多单,是平时的10倍。

其中,淘宝的主要销量来自于为网络名人定制的专项资金,定制订单占比80%。别人接不了这些单子,他可以,因为他有1688家店,总能找到有轻定制能力的源头工厂。

2021年4月,王恩超的1688店开业。今年3月,他用1688赚的100万中的20万买了一辆车,剩下的80万进了淘宝客创业,注册了淘宝店“袁超鞋业”,建了工厂。

其实,王恩超在进淘之前,先观察了近半年。今年8月,他的1688家店铺月销售额达到150万元,从他那里拿货的新淘宝商家也发展起来不少。他决定正式经营淘宝店。

“这半年来,我尝试了所有其他平台,发现坑太大太深,业务不稳定。要么卖低端货,要么卖高端品牌模仿假货,要么平台规则太复杂。我不想进入这个圈子。卖了一段时间就撤了。”王恩超的淘宝店起步很快,9月份就盈利了。

事实上,王恩超从16岁主动休学增加家庭收入开始,就做了各种各样的苦工。某电商公司在1688帮一个客户开店后,很快就把店铺的月销售额从零变成了百万元,他找到了一份自己最擅长、最热爱“战斗”的工作。他经常

包括王恩朝、何等。《中国企业家》采访的“零淘一代”选择淘宝作为创业的第一地。除了淘宝门槛低,还有一个重要原因:淘宝天猫还是国内第一消费入口。

最新数据显示,淘宝和天猫在中国的购买用户已经超过10亿。在截至2022年6月30日的12个月中,超过1.23亿消费者每年在淘宝天猫上的消费超过1万元。

阿里淘宝天猫、1688等国内电商业务整合后,将更有利于促进消费互联网与国内各产业带的高效对接。今天,淘宝不仅仅是一个交易平台,从某种意义上说,淘宝是实体经济,是中国最大的零售市场。

“00后”创业者在淘宝怕失败吗?几乎所有受访的企业家都摇头:“一点都不怕。”他们独立自主,懂得利用时代赋予的机遇,敢于勇往直前,无所作为,不怕失败。这是“零淘一代”最独特的品牌。

推荐产品
友情链接: 网店代运营 天猫代运营 淘宝代运营 店铺代运营 网店代托管 淘宝网店代运营 网店代运营合同 淘宝网店公司代运营 电商网店代运营 旺铺代运营 抖店网店代运营 天猫网店代运营 店铺托管代运营 淘宝网店托管 拼多多代运营