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赢了!如何拿下双11第一波预售订单?阿里预售首购指南为你解密!

  • 发表时间:2022-10-03
  • 来源:未知
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为帮助商家开启爆燃,阿里妈妈发布了《双11商家预售首购必胜指南》(以下简称《指南》)制胜指南,旨在借助数字智能工具、创新策略、官方支持等手段,提升品牌商家在第一波蓄水期的CP资产存量。并精准帮助冲刺预售首购的增长!

在此之前,阿里妈妈发布了双11三频段管理指南,正式公布了——“精准储能,三频段脉冲式收割推广”的双11节奏。

基于消费者的行为特征,不同的双11波段有不同的商业动作。阿里妈妈定制精准科学的策略指南,聚焦子带经营目标,从预售首购爆发、全店推广到全球推广,逐步实现双11的确定性增长。

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双11长周期下的第一波预售首购是大促的开始,一定程度上决定了品牌商家在双11的走向,是考验品牌商家整体准备的关键节点。就像“开闸放水”一样,这个阶段需要充足的蓄水,才能获得动力。

《指南》围绕CP资产蓄水两个维度,整合数字智能的能力和平台资源的福利,帮助商家提前蓄水,全区域累积声量,科学备货。

针对蓄水期重直播、重全球覆盖的特点,阿里妈妈推出三大蓄水妙招,帮助商家顺利开局。

一是阿里妈妈提出超级直播和超级短视频的联动,做好高级人群的蓄水,优化算法经验积累模型,帮助商家找到首次购买爆发的最佳解决方案。还有数十万新业务可供1元订购的超级直达券、“内容助燃计划”数千万消费返利红包、“超级直播挑战赛”数千万流量回馈。

第二,通过UD全球曝光,锁定热门媒体实现人群突围,精准触达高潜力客户。其中,UD内容侧重于种草资源的高额补贴,UD品牌权益加码。9月30日之前下单可以享受早鸟政策。

第三,借助淘宝联盟联动主流内容平台,结合三重惊喜福利加码和多维度亿级补贴,品牌商家可以更高效的实现前站外种草,加速成交。其中,淘宝联盟的站外多平台流量注入和站内再投入,可以引导新客集中度达到75%。

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在人群蓄水层面,阿里妈妈从商家需求出发,推出全球规模创新和全链路场景蓄水战略,帮助品牌扩大用户池,深化消费者关系。在全球新客拓展层面,UD、淘宝联盟、万象台等多元产品站内外联动,盘活媒体渠道全球曝光度和站内营销流通效率,实现全球人群流量精准、联动力强的新老客户接触。此次,也是双11首次统计智慧普惠阿里妈妈百万商家的达摩盘,也在蓄水阶段发布了第一波“超新星人群计划”,帮助商家挖掘25.3亿潜在人群机会。

通过多个创新场景的渗透,阿里妈妈升级了搜索、推荐、互动等路径,充分释放直通车、重力魔方、超级互动城等核心产品能力,拓展并锁定优质目标cust

在商品蓄水层面,阿里妈妈以多品联动的模式帮助商家洞察和投放商品全生命周期,实现全球种草下的新品培育和爆款卡位;同时,创新营销撬动品牌声量,强曝光冲击预售爆发。

在蓄水关键期,商家可以借助万用表最快一天完成快速测试,通过新fast实现新品流量超重,最快一天完成冷启动。在达摩板块PLTV方法论的支持下,以人、货、创意的联动能力,加速货的成长。针对品牌大促期间的流量需求,重力魔方新品飞天,确保新品获取免费流量的加速成功率超过90%,给予商家充足的资源保障。直通车将在草新品种、带客成长产品、爆款产品转化等环节,层层定制蓄水期货产品策略。

双11,氛围浓厚,需要花式营销的加持。阿里通过王牌新品计划帮助商家推出新品;利用大牌爆款计划,珍惜新品牌,提高品牌爆款能力;同时还有世界杯球迷狂欢季、双11迪士尼狂欢季、2060星歌会等三大超级内容,加速品牌在蓄水期的亮相。

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达摩盘全新升级智力资产管理平台,首次0门槛开放普惠百万商户!新首页实时营销数据跟踪关键投放评估;全新的人-货-市-关动线满足业务需求;全新达摩潘双11战情室呈现资产、营销投入、榜单排名等实时关键数据。数字智能大屏指导分期操作。

创意中心将提供海量储备、生态权益、陪伴能量和标杆,为品牌提供全套内容展示空间,加速蓄水期CP资产的创意表达、创意内容生产和心智构建。

深入到垂直行业视角,阿里妈妈也根据今年双11的新业态,根据行业特点给出了子带专属管理指南。

快消行业,蓄水期专注创新和会员转化,拓展全球种草人资产,通过深度人链促进流通和效率;

食品行业,重点打造超级单品,通过多爆品增加新客户规模,重新采购新客户前三单;

在服装行业,全面强化新品能力,通过新品激活老客户,以潜力新品拓展新客户,吹爆优质新品引流带动门店相关销售,促进客户订单提升;

在用电行业,通过站内外的声音激活机会人群,以递进的节奏预热势头,让精准人群触达目标,不断加速新客户的首次购买。

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阿里《双11商家预售首购必胜指南》,以优质CP资产扩张为核心目标,帮助品牌在蓄水期领先。在接下来的两支乐队中,妈妈阿里将继续提供包括产品、策略、资源支持等在内的一系列制胜指南。与各方向商家合作,科学冲刺各波段业务的确定性!

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