建发股份600153)收购红星美凯龙601828)已经尘埃落定，但进入者阿里巴巴值得关注。

作为互联网领域的巨头，早在2017年8月，阿里巴巴就与杭州市房管局达成合作，宣布共同打造国内首个智能房屋租赁平台；2020年9月，阿里巴巴正式宣布进军房地产行业，并与易居达成合作，共同推出“天猫好房”平台；2022年9月，阿里巴巴与复星财团拿下上海外滩富友地块。据第一财经报道，复星将主要负责商业和住宅部分，而阿里巴巴将帮助办公和工业部分。

阿里巴巴前董事马云曾预言房价将“便宜如洋葱”，2020年房价将在高位解体，但创始人对房地产的看空并没有影响阿里巴巴在这一领域的布局。

2020年7月，易居与阿里巴巴宣布建立战略合作关系。双方将在包括线上房产交易、数字营销、交易后相关服务等领域开展深度合作，推动房产服务业全面数字化、智能化。合作的具体内容包括，双方将成立一家合资公司，共同打造房地产在线营销平台，探索新的商机。天猫好房子诞生了。

天猫总经理陆曾喊话：“天猫至少未来三年不赚钱，收入全部用来补贴买家。”原天猫淘宝总裁范姜也认为：“在房地产企业数字化转型过程中，天猫方浩有能力整合蚂蚁金服、云计算IOT、人工智能等技术资源，帮助开发商销售。”

在天猫方浩诞生的同时，阿里和易居还联合发布了房产交易合作机制(ETC)，将本着开放、合作、公平的原则，提供新房、二手房、特价房、拍卖行四种交易场景。

然而，受疫情和易居最大合作伙伴恒大雷霆的影响，天猫好房的故事并没有持续多久。2021年4月28日晚间，易居宣布收购阿里巴巴持有的天猫方浩85%的股份。同时，阿里巴巴和易居董事局主席周信增持易居，云峰基金入股易居。交易完成后，天猫方浩公司成为易居的全资子公司。

卖房的生意不好做，天猫方浩打起了租房的主意。2022年7月26日，天猫方浩宣布率先在18个城市推出线上租房交易服务。首批1564家租房商户报名交易。在天猫好房的解释中，这是因为传统的“重购轻租”的市场格局正在随着“房住不炒”政策的不断推进而改变。

但租房利润不高，市场上有自如、链家、贝壳租房、安居客等对手。天猫能找到合适的路吗？幸运的是，根据钟芳的说法。为期三个月的天猫好房“租房季”火热落幕。到2022年12月31日晚20:00，租房交易订单突破10万，GMV达到9.35亿元，“喵屋汇”会员突破1688万。

阿里巴巴和红星美凯龙的关系最早要追溯到2019年。2019年5月，红星美凯龙控股股东红星控股成功发行可交换债券“19红01EB”，由阿里巴巴全额认购43.594亿元，期限5年。随后，双方签署《战略合作协议》，将在新零售门店建设、电商平台、物流仓配及安装服务商系统、消费金融、支付系统等方面开展战略合作。

2023年1月，在宣布建发股份入股红星美凯龙的同时，红星美凯龙也宣布“19红01EB”债券持有人自2023年1月1日至2023年12月31日可转换股份数量上限为24822万股。2023年1月13日，阿里巴巴发行了编号为《意向函》的债券，拟在

业内人士表示，阿里巴巴选择转股是看好红星美凯龙未来的发展前景。疫情期间，红星美凯龙作为家居零售的龙头，表现出较强的经营韧性，收入和利润保持稳定发展。同时，国家不断鼓励住房、汽车和家庭消费，政策和消费环境不断改善。红星美凯龙可以发挥龙头优势，快速承接大户回收。

在1月15日红星美凯龙举办的投资者电话交流会上，红星美凯龙总监邱哲也表示，“自2019年合作以来，阿里一直在为红星美凯龙提供大量数字化、线上化的赋能，帮助红星美凯龙真正从一个传统的线下零售商城，走向商场的数字化建设，包括所有商品的数字化、线上订单的数字化、线上流量入口的打造。未来，我们将继续与阿里探讨数字化赋能，包括双方在消费群体上的重叠和契合，以及给彼此带来的相互引流效应。”

此外，邱哲补充道，“在过去的阿里巴巴双11和各种大促营销中，红星美凯龙在整个线上家居品类的线上流量远远超过了同行业其他公司。阿里巴巴的增持也是对红星美凯龙信心的传递和展示。”

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