当前位置:主页 > 店铺入驻 > 天猫商城入驻 >

模糊观看淘宝直播焦虑?

  • 发表时间:2022-11-04
  • 来源:未知
  • 人气:

至少从表面上看,罗永浩和张柏芝的淘宝“双11”首秀与李佳琪打成平手。10月25日,北京商报今日记者注意到,三者预售首日显示“1000万”,不再是一个完整准确的数字。为什么淘宝直播在“双11”前夕有意抹去观看量?为什么要引进Tik Tok主播?当主播的价格神话开始褪去,用户感觉疲惫的身体逐渐显现,行业天花板逐渐显现,Tik Tok主播的存在能否缓解淘宝的生态平衡问题?

10月24日晚,淘宝直播和Tik Tok知名主播上演了一场流量大混战。淘宝一如既往,李佳琪Live Studio搬出大量品牌美妆优势品类,292项商品链接卖空90多项。来自Tik Tok的罗永浩、张柏芝的首个预售会拿出五粮液、iPhone14、金条、网易YEATION人体工学椅等爆款吸引粉丝。与此同时,Tik Tok排名第一的知名主播,如一哥、麒儿、东方精选等,也推出1元秒杀和自营爆款产品与之竞争。

不过,北京商报今日记者注意到,今年“双11”前夕,淘宝首次模糊了直播观看量,1000多万的视野中只显示“1000万”。根据李佳琪和维雅去年的记录,预售首日的观看人数分别达到2.5亿和2.4亿。那么,为什么今年要抹掉这个数字呢?对此,淘宝直播相关负责人并未向记者解释。

据公开媒体报道,李佳琪“双11”预售首日访问量4.6亿,GMV达215亿元。对于这一数字的准确性,李佳琪所属的MCN机构美万的相关负责人并未回应今日北京商报记者。

“个人猜测是淘宝降低了观看量的权重。第一,避免被主播炒作增加坑费。其次,经过模糊处理,用户、商家、媒体、竞争对手都很难通过数据来判断超级主播,从而降低平台被挖走的几率。”电子商务行业专家、安百里咨询公司创始人庄帅指出。

知名主播和人才意味着大量的流量和交易来源,在平台眼中的重要性不言而喻。曝光权重、流量位置、粉丝影响力等。都是主播与平台竞争的条件。为了争取目标,平台给出的诱惑也相当“粗暴直接”。

一位Tik Tok达人服务商向今日北京商报记者描述了平台间的挖角场景:“为了突破北方广大用户的限制,一两年前,Aauto Quicker就想挖走Tik Tok的头部达人,所以安排了很多推送和运营邀请后者,并签订了保障合同,比如发一部片子出去保障几万的流量。之后达人的Aauto Quicker后台立马收到现金奖励。”

最直观的表现就是,从维娅离开到李佳琪突然失踪三个月,“6.18”失去了头部主播,淘宝直播脆弱的生态平衡显露无遗。因此,李佳琪停播后,淘宝直播的推荐入口更倾向于通过搜索算法推荐商家店铺直播。此前,淘宝还以“新领航计划”等真金白银奖励腰部和新主播。

目前淘宝将“双11”介绍给罗永浩、于、并借机模糊数据,让外界无从比较。很明显淘宝不想被后者噎着。

但“双11”的高聚集时刻,进一步放大了淘宝主播和主播的现状,以及品牌之间的流量断层。北京商报今日记者观察到,10月24日晚零点左右,得益于美妆产品和服装的强大品牌支持,薇诺娜、雅诗兰黛、兰蔻、珀莱雅的直播人数均保持在百万级别,雅诗兰黛甚至逼近千万。而其他垂直品类的几万个直播间屈指可数,比如母婴、新潮玩具、农产品等。有的甚至是个位数。

为了将更多的流量引入

淘宝直播数据显示,香菇妹粉丝数为26.2万,其MCN机构为杭嘉秋传媒有限公司.据天眼查资料显示,杭州嘉球传媒有限公司成立于今年9月,与蘑菇背后的杭州百君文化传媒有限公司并无资本关系。

在一些从业者看来,其实在品牌心态不强或者没有知名主播的直播间,很难突破淘宝以搜索流量为核心的逻辑体系。“点淘的流量波动很不稳定。之前播放的短视频能达到几千,最近几天的播放量几乎为零。只有几个老粉丝会看。”一位淘宝主播说。

另一位品牌商今日向北京商报坦言,淘宝的直播间在交易和用户体验上只是锦上添花,而非业务主力。“毕竟淘宝所有的销售都不是靠直播完成的,而是靠店铺浏览来促进转化。比如去年‘双11’店铺的直播销售额是500万元,但整个淘宝店铺的销售额是1.2亿元。因此,直播部分在淘宝的整体销售市场中处于低位。”

即使是前期造势很大的罗永浩、张柏芝进入淘宝直播间,也很难一夜之间成为销量冠军。10月24日,《李佳琪》和《蜜蜂惊奇俱乐部》的观众人数迅速轻松突破1000万,而罗永浩在开播两小时后就达到了这个数字。在李佳琪、罗永浩等曝光引流的帮助下,张柏芝直播间《望梦驿站》终于在晚上9点左右突破了1000万的观看量。

甚至当天晚上在罗永浩的直播间中间还出现了一些“小插曲”。罗永浩在讲解一款艾美特取暖器时,发现直播后台页面价格为399元,与提词器标注的339元价格不符,立即要求工作人员更正,并向用户道歉。

而且这次直播似乎也没有达到罗永浩团队预期的效果。10月25日零点前,罗永浩开始对部分产品进行第二次讲座。截至10月25日凌晨1点,罗永浩直播工作室发布的156个链接中,只有15个被删除。与此同时,在张柏芝直播工作室的264个链接中,只有不到15个被删除。

淘宝直播不同于Tik Tok的红包雨和口令红包,这无疑需要新主播花时间去适应。但不可否认的是,“双11”直播的低成本魔力已经动摇。从李佳琪Live Studio的首次预售来看,很多美妆产品都保持了和今年“6.18”一样的价格,品牌涉及MAC、Philoga、倩碧等。

李佳琪Live Studio中的一些相同产品也以相同的价格出现在抖音平台上。“我们的叶澄医生377美白淡斑精华液和李墨琦是一个价,不需要押金就可以直接下单。”拥有5231万粉丝的才子涂磊,在10月24日晚的Tik Tok直播中直言不讳。

就算是超级头部主播,今年“双11”李佳琪和品牌方互打,时不时在微信上给对方一个热门位置,回归直播,挂一个“安于完美”的链接。显然,随着渠道的日益多样化,人才资源的涌入,以及自播体系的成熟,商家的话语权逐渐提升。

“目前我们在Tik Tok有四个矩阵号,几乎是轮流播出的。我们就看哪个队的形式和转播方式能比赛出不同,再复制再转播。”上述品牌负责人今日对北京商报表示,为了应对竞品价格低、Tik Tok达人直播毛利低的情况,公司将对Tik Tok的托盘进行差异化,整合更具性价比的供应链做一个产品。“虽然净利润低,但确实能带动销售和供应链,所以我们不抵制。”

相反,商家更关心人才的风格和调性,以及粉丝的形象是否与产品匹配,而不是价格。“商家发出一个合作需求,有意向加入的人数可以达到几千人。双方互相报价。因为预算有限,商家很少降价,也不会直接和达人合作。”一个红宝书小才子如此坦率的讲述了猛

经历过行业爆发期洗礼的商人,也注意到了这几年直播中用户的疲态。“从业者销售压力很大,直播节奏紧张,言语生硬嘈杂,偷偷调价、说没有库存等套路层出不穷,既损害了用户体验,也消耗了公司的品牌力。我们也希望做一些高质量的直播。"另一位鞋服商家向北京商报记者提到。

灯火通明的“双11”演播室背后,有人在享受或隐忍,有人在直接逃离。“做淘宝直播就是花钱找罪受。”上述Tik Tok达人运营者直言,“一个流量不花钱,一个流量花钱就亏了,类似于Tik Tok直播带货的情况。整个行业都在面临这个问题。太多人在上面卖货,供求关系被颠倒了。现在大家口袋里都没多少钱了。谁每天花那么多时间看直播?”

或许,这一年,Tik Tok逐渐容忍罗永浩和东方精选在淘宝等平台上铺开枝叶。在Aauto Quicker与淘宝分道扬镳八个月后,他们将在“双11”期间“重拾旧爱”。一定程度上也暗示了平台为了寻求长期增量利益的妥协。

据《科创板日报》报道,从10月28日起,Aauto quickless将在Aauto quickless直播间开始恢复淘宝联盟的购物车、短视频购物车、商家详情页等商品链。不过,关于此事的真实性,Aauto Quicker相关负责人并未回应北京商报今日记者。

“直播行业的天花板快到了。”庄帅认为,这也是Tik Tok急于成为购物中心的原因。“未来,在建立更完善的电子商务生态系统的同时,Tik Tok和Aauto Quicker将在服务提供商、物流和金融系统等2B领域增加利润。”

推荐产品
友情链接: 网店代运营 天猫代运营 淘宝代运营 店铺代运营 网店代托管 淘宝网店代运营 网店代运营合同 淘宝网店公司代运营 电商网店代运营 旺铺代运营 抖店网店代运营 天猫网店代运营 店铺托管代运营 淘宝网店托管 拼多多代运营