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电商平台“挖人”:淘宝伸出橄榄枝,罗永浩等头部主播接盘

  • 发表时间:2022-11-07
  • 来源:未知
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“快点吃,别八卦了。”10月24日晚8点,罗永浩如期出现在淘宝直播间,迅速适应淘宝的卖萌风格,直接打断主持人的开场白,迅速进入卖萌状态。

值得注意的是,这不仅是罗永浩的淘宝直播首秀,也是他宣布退网四个月后,首次回到直播间的镜头前。“直播间交个朋友”说罗永浩是“退网不播”

红星资本局注意到,14年双十一,各大电商平台之间的“铜墙铁壁”略有松动。今年双十一,包括罗永浩在内的众多头部主播,如和杰瑞的机构科技,于和新东方直播品牌,和ViVi的机构无忧传媒,都入驻了淘宝直播。

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一年一度的双十一电商大赛已经举办了14年。作为曾经的“Tik Tok一哥”,罗永浩今年作为“淘宝新人”备受关注。

11月3日,罗永浩在接受红星资本局采访时表示,入驻淘宝是因为自身业务发展。“过去两年,我们在Tik Tok建立了20多个直播工作室,发展得相当不错。这种向淘宝的新扩张也是因为业务增长,因为两个平台在消费者、品牌和风格上仍然存在差异。”

数据显示,双十一预售首日,罗永浩直播间10分钟观看量达306万,两小时观看量突破1000万。最终,直播间的观众总数为2600万,仅次于李佳琪,增加了110万粉丝。

但就销售额而言,罗永浩的Live Studio远不如李佳琪。据第三方平台万信统计,罗永浩首次淘宝直播带来的商品总额约为2.1亿元。据另一家网站统计,李佳琪直播间带来的商品总额预计约为132亿元(按直播间商品最低价乘以实时售出件数计算,页面售出件数为10万件的,按10万件计算)。

“交个朋友”微博显示,双十一期间,除了周末,每天都有直播。罗永浩也将于10月31日、11月2日、11月10日在淘宝直播。

对此,相关工作人员向红星资本局表示,罗永浩未来的主要工作精力仍将是其创业项目ar公司。在直播中会以首席主播和品牌主管的身份参与。“其实我们统计过,去年年底,罗老师的直播时长占总直播时长的3%,(商品交易总额)占5%,今年会进一步减少。”

有朋友的直播间说要继续发展矩阵账号。“Tik Tok平台会继续24小时直播,淘宝也会每天直播。未来我们会考虑其他平台和app的机会,比如视频号、Aauto Quicker等等。”

作为曾经的“Tik Tok一哥”,罗永浩入驻淘宝,难免被拿来与“淘宝一哥”李佳琪相提并论。

面对这种比较,“交友直播工作室”告诉红星资本局,无意与李佳琪进行比较,客观上短时间内无法与之抗衡。目前,公司也在实施差异化战略。“首先是用户群体的差异。齐家这边是‘全女生’要约’,我们是‘罗永浩男生’。现在主要偏向男性消费者,但未来肯定是全品类直播;第二是我们采取的是机构化运营,何嘉琦的个人IP还是很不一样的。"

“每年这个时候,都是女生,姐妹,闺蜜。哎,是不是应该有人照顾一下男人的需求?”在60秒的直播预告片中,罗永浩用他一贯独特的语气说道。

红星资本局注意到,10月24日晚,罗永浩淘宝直播工作室的货架上有150多件商品,主要是数码家电、食品保健、运动鞋服、饮品等。最畅销的五种商品是挂面、牛肉丸、保暖套装、精酿啤酒和口罩。客单价在19.9 -199元区间,选择的目标受众明显偏向男性。

有朋友向红星资本局透露,2020年4月,Tik Tok交友直播间粉丝画像男女比例为9:1,现已更新为5:5。“我们刚刚进入淘宝的差异化战略。目前粉丝比例也高于男性,以后会调整到5:5。”

对于罗永浩等Tik Tok头部主播入驻淘宝一事,李佳琪背后的MCN机构Mei one对红星资本局表示不予置评。

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红星资本局注意到,不仅罗永浩,淘宝今年也从其他平台吸收了一批头部主播,包括和杰瑞的机构科技、于和新东方直播品牌、和ViVi的机构无忧传媒等

从事直播行业的周舟(化名)红星资本局分析,“淘宝更依赖直播行业的头部主播。去年那些大主播对淘宝的伤害很大。”

瑞银的报告还显示,三大直播电商平台前30名主播占总GMV的比例相差很大。淘宝价值最高,高达29%,是最依赖头部主播的平台;Tik Tok最低,只有3%。

除了“挖”其他平台的大主播,淘宝也在努力培养自己的腰部主播,调整结构。

今年9月,淘宝正式发布Live 2.0“新内容时代”战略,并披露了淘内容的具体实现路径。据了解,淘宝直播2.0将流量分配机制从以成交为主的指标转变为成交和内容双指标,内容好、转化高的直播间将获得更多的公共领域流量。

淘宝直播数据显示,10月24日双十一预售开启四小时后,腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发式增长,新主播销量同比增长近684%,腰部主播同比增长365%,直播机构同比增长165%。

“淘宝邀请我们的时候,我们也觉得是个好机会。”“交个朋友直播间”对红星资本局说。

周告诉红星资本局,从去年开始,的流量分配体系变成了631的梯度,品牌自播占60%,顶尖人才占30%,头部主播只占10%。据《每日人物》预测,2020年,头部主播占比将高达50%。为了让品牌商提供更多商品,Tik Tok还在今年5月修改了电商直播通知的管理规则,要求创作者在每条直播通知中添加至少三种商品或服务,而此前的要求仅为一种。

“Tik Tok和淘宝都是视频直播的投放平台,大的逻辑是它们是共通的。但由于Tik Tok是从短视频成长起来的直播投放平台,所以前期内容会更强;淘宝背靠淘宝,背靠天猫,背靠菜鸟网络。其货架电商在规模和时间上要大得多,也是实力雄厚的传统电商平台。所以对于达人来说,两个平台的规则、玩法、工具都不一样,如何参与是一个取舍。”有业内人士分析红星资本局。

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