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淘宝是DTC的最佳实践平台,持续伴随着服装商家的成长

  • 发表时间:2022-10-03
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众信。com安徽新闻9月5日讯。9月5日,淘宝天猫服饰在商家大会上宣布升级垂直运营战略,以“用户供给”双轮驱动战略和能力瞄准所有服装商家,将洞察千万用户需求,匹配千万款式商品供给,促进业务增长。这也是淘宝天猫“从交易到消费”战略在服装行业的垂直呈现。

“从供给到消费,从消费到产业,全新的淘宝天猫服装,用DTC模式帮助服装品牌的智能化转型,与商家共创共赢,共同创造超出消费者预期的商品和服务。“淘宝天猫产业发展运营中心服装时尚总经理乔乔清晰地阐明了双轮驱动增长模式的内涵。

从过去的商品为王的时代,到今天以消费者为中心的时代,再到未来的产业协同时代,淘宝天猫发展了DTC模式,围绕“人”、“商品”、“市场”、“服务”四个方面。平台为商家提供全生命周期的消费者运营和商品运营能力,提供高品质、可持续的数字化服务解决方案,帮助服装品牌实现价值升级。

力求更贴近消费者,以消费者为中心,洞察并满足10亿消费者的需求,从交易本身延伸影响消费者的决策和用户体验。服务好消费者,是淘宝天猫与商家不谋而合的观点。

太平鸟作为国内知名服装品牌,一直保持着与淘宝天猫相同的战略频率,也成为平台优化升级的受益者。成功从“成人危机”中转型,成为中国快时尚品牌的开创者。在7月底首次上线的淘宝天猫“超级新品系列”云秀中,太平鸟直播间热度值爆发,一度冲上风格女装总榜前3,直播间销售额达到日常店铺播放效率的5倍。

“淘宝天猫一直是太平鸟电商运营的第一名。”太平鸟电子商务总经理应海军表示,未来太平鸟将继续利用全新的技术和场景,向消费者介绍更多新品,并通过云秀进行更有效的线上接触,在时尚探索的道路上继续携手淘宝天猫。

老品牌正在复兴,新品牌势不可挡。不少“新面孔”在淘宝天猫成功完成冷启动,成为消费者的新宠。

天猫开店第一年销售额就达到了几千万,即使受到疫情等不确定因素的影响,仍然保持了年均100%以上的增长。服装新品牌被人知道了,对自己的爆发和成长有了理性清醒的认识:精准种草,选对平台。知止服装的合伙人段炼描述道:“我们希望设计出具有东方美学的、当代年轻人可以日常穿着的服装。淘宝天猫为新品牌提供了展示自己的最佳舞台。”

Joe介绍,淘宝天猫服装发布的“新品牌计划、探路者计划、亿会亿计划”,将向所有服装商家提供“商品内容、新系列IP、新直播”三大垂直升级服务;同时,还将引入更多新势力,包括联合服装上下游产业生态,针对风格品牌、设计师品牌、明星时尚品牌等六大潮流赛道,打造新业务、新品牌专属孵化赛道,通过与领先商家、专业机构的开放联动,打造时尚产业智库。

据悉,三年来,超过1000个服装品牌在淘宝天猫销售额过亿。为了进一步帮助品牌商家突破业务增长瓶颈,实现产业升级,淘宝天猫服装将重点扶持百年老店营业额过亿元跃升至10亿元,帮助10个品牌冲击100亿元目标。

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